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店铺搞促销,要反着来

时间:2016-06-25 15:24:58 作者: 阅读:31

派传单、打折扣、搞活动、赞助大型文艺体育活动以便宣传、网络宣传…… 
层出不穷的促销方法琳琅满目,但是有的店却在促销方法上没有抓对技巧,往往达不到事半功倍的效果。今天我们来聊聊关于店铺促销,那些反着来的想法。 
 

翻耕促销法
这 是以售后服务的形式来吸引新老客户的促销方法,一些眼镜、钟表店,家电等商家登记了顾客的联系方式,然后以问卷调查表的形式,去了解顾客以往在他们店所购 买的产品是否出现过什么问题,是否需要保修,并在服务同时附带推介新产品。而这么做的目的就是希望增强和顾客之间的沟通与黏度,并使他对品牌产生好感,进 而引起下一个购买行为。往往这种行为都能收到很好的奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。 

独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。 
表 面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵” 的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢 购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。 

轮番降价促销法
这 就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引 顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过 促销其他商品,可得到补偿。 

每日低价促销法
即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它 与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省 人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促 销的目的。 

最高价促销法
一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费 者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最 高价:五元一斤”。这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购 买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身 份和地位,也许也能收到一定的促销效果。 

对比吸引促销法
以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比,最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品,一般都好奇地把它与非流行的做比较。 
好时髦者往往会看中高价的商品,讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样,对两种商品都可以起到促销作用。 

反时令促销法
一 般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时 令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大 衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。 

拍卖式促销法
用拍卖这种噱头做出来的 效果,通常大卖场会有比较直观强烈的效果。换季甩卖、超大折扣优惠、换款甩卖等优待顾客,一边是大甩卖,而另外一边又挂起最新上市产品的陈列,即清仓掉库 存,同时又为新品上市带来足够多的人流量,最大程度上宣传了新品。追求新鲜的顾客通常会被新品的特色所吸引,而讲究实际的顾客则会在甩卖区流连,这样一 来,无论是库存还是新品,都成功地刺激了消费!


 

 

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