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化妆品店常用的3种促销手段,各有什么利弊?

时间:2016-05-31 17:50:00 作者: 阅读:105

      韩国姿兰氏化妆品中国总部的市场总监说道:随着商业竞争的日益激烈和人们生活节奏的加快,竞争手段和方式也越来越多样化。特别是体现在零售行业。在促销方式上更是千变万化。下面主要谈谈化妆品店常用的3种促销手段,各有什么利弊?希望能真的帮到大家....



 
1、买一送一


      “买一送一”是在化妆品店中最常见的促销手段。赠送的商品主要是主商品的关联商品,或者近期销量不太好以清货为主的商品。
 
      利:满足顾客占便宜的心理,促进产品的销售
 
       弊:通常这种活动赠送的商品主要是原产品的关联商品或当下需要处理的商品。有的赠品对消费者不一定有那么大的吸引力。因此建议:赠送的商品主要以当下流 行的产品或者与原产品互补的产品为主。即中心思想是:需要站在消费者需求的角度想问题。不要只是一味追求清理存货。
 
2、换购

      换购是指将部分商品以低于市场价的价格吸引顾客换购。通常以两种形式为主。一是指购买店内指定的商品可以以低价换购另一款商品。二是指达到一定得金额可以以优惠价换购其他产品。
利:极大程度上可以刺激顾客的消费。提高购买客的单价。
弊:换购的产品一定是客户真正需要喜欢的商品,换购的产品越有吸引力,这种效果就越大。反之,如果换购产品顾客压根不感兴趣,那么换购活动也就失去意义。
 
3、加一元多一件

      “加一元多一件”是指购买指定商品加上一元即可多得到同类产品或者不同产品一件
例如:购买100元姿兰氏面膜加一元即可多得一片姿兰氏拳头产品精油面膜一片
利:刺激指定产品的销售量
弊:还是一样的道理:那多的一件产品得有吸引力才行。
 
      说一个题外话吧,小编曾经就因为喜欢某方便面送的一款赠品杯子而买了一整箱自己很少去吃的泡面。这就说明了我们如果能很好的利用“买赠”的策略。一样能够 达到出奇制胜的奇效。真正以顾客的角度出发,不要一味的送些价值不高的产品,毕竟现在的顾客个个不傻。我们在埋怨现在的顾客太难取悦的同时,是不是也要反 省你作为店家是不是真心实意在取悦顾客?
 

 
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