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做好外场销售 化妆品店销售无淡季!

时间:2016-05-13 15:59:44 作者: 阅读:31

         姿兰氏市场经理谈到:夏季由于天气炎热,白天人们出门购物的频率明显减少,作为化妆品店,客流量也相应减少,这基本上是一个规律。但是对于我们经营者来说,绝对不可以有淡季的想法,那么,怎样做才能让淡季不淡呢?根据经验,我们发现,夏天外场销售是一个不错的思路。

        于是,很多都妆品店开始出外场,抢销售。可是我们又发现,同样是出外场,结果却有天壤之别:有的门店业绩飞升,店员士气高涨,老板笑逐颜开;有的不但没能 起到促进销售的作用,还落得员工叫苦不迭,劳民伤财。这是为什么呢?我们总结了一下化妆品店做好外场的几个经验,与诸君同享:

一、外场目的要明确

      化妆品店出外场的目的就是吸引顾客进店,增加门店人气,增加门店客流,进而提升成交单数,提升销售额。所以我们在设计外场活动时,一定要把怎样让顾客进店 来放在第一位,外场达成多少销售额并不是最重要的,并将这样的思想传递给每一个员工。只有这样,才能达到最终提升销售额的目的。

二、出外场时机要选对 

     夏天一般都比较热,出外场又是一个持续性的活动,还需要考虑成本因素。所以我们总结的经验是:每天下午6点以后气温下降,同时相关部门也已经下班,这时再出外场,乘凉的自然客流比较多,相应地可以降低费用,同时员工的工作环境也比较凉爽。

三、外场氛围要热闹,引人注目 

    外场氛围要想热闹,有好多方法可以采用,下面介绍几种比较有效且费用较低的:1、鲜艳的帐篷;2、主题清晰的易拉宝;3、醒目的价格标示;4、主题突出的海报;5、激情澎湃的现场喊麦;6、可以大量向途经此地的小朋友或和家长一起逛街的小朋友免费赠送气球。

四、外场商品要有吸引力 

    外场促销的商品要注意以下几点:1、商品一定是目标顾客群最常用的商品组合,比如软抽纸、提纸、卫生巾、护垫、洗发水、沐浴露、花露水、焗油膏、洗衣液 等;2、至少要有1-2款极致低价单品,让顾客看见就有购买的冲动;3、商品陈列上要突出丰满有量感,同时保证商品与顾客有最大的接触面;4、最好有一些 萌萌新奇的小商品出现,吸引小孩或小姑娘驻足。

五、外场通道要顺畅 

     做外场的目的是为了吸引顾客进店,所以必须保证顾客进店的通道是畅通无阻的,无论是从店门两边的人行道过来,还是街上停下来的顾客,都能很方便地走进店来。

六、员工切记要热情 

      当顾客对我们的外场感兴趣时,员工必须热情接待,同时邀请顾客进店。如果顾客想在店外购买商品并且直接结账,应该一律委婉拒绝,向顾客表述,公司不允许销售人员接收顾客现金的规定,再次邀请顾客进店结账。

七、其他注意事项 

1、夏天的天气变化比较快,出外场还要做好防雨防风的预案。

2、外场销售大部分时间都是在晚上,要有照明设施。

3、外场促销并不是一种主题促销,所以持续的时间比较长,只要天气条件允许,夏天的每个晚上都可以做。



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