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顾客都进化妆品店了却没买东西 BA哪里出错了?

时间:2016-05-05 16:03:22 作者: 阅读:37

       作为一家化妆品加盟店,门店的业绩,有时候,往往跟化妆品店员的服务,真诚友善的态度很重要,直接影响到顾客购物的心情,那么究竟什么是友善服务,顾客又需要哪些服务呢?为进店顾客提供服务是他们的天职,但服务同时又是商品最好的包装,服务本身也是有价值的,因此店员不仅是在向顾客推销商品,同时也是在创造价值。

一、不要虚情假意,给顾客充分的选择空间

       一名店长曾经说过:“顾客在买东西,特别不喜欢店员的虚假热情,千万不要寸步不离,喋喋不休,感觉自己好像被监视一样。”很多时候在顾客走进店后,身后 总有一名店员在跟着,虽然说是帮顾客推荐合适的商品,但这种做法往往适得其反,引起消费者的反感,让他们感到厌倦。一旦顾客拿起一件商品,店员就立即告诉 顾客,这种产品的疗效很好,见效特别快,但很多顾客心里都明白店员分明就是在睁眼说瞎话,虽说人人都喜欢听到别人的夸奖,但是也要选对对象,在目前很多顾 客都很自主的情况下,最好是留给顾客足够的购物空间和自由。

       那么究竟什么样的服务才是顾客所需要的呢?其实很简单,真诚友善的态度每个人都不会拒绝,店员将心比心的态度显得非常重要,有了态度在先,顾客便有了购 物的好心情,而往常一些真诚的友善态度在很普通的问候礼貌语句中就能凸显出来。比如“您好,需要我帮您什么?”“欢迎光临,能告诉我您的需要吗?我可以帮 您来推荐。”等等之类的,如果顾客表现出来按照自己的意愿选择特定的药品和其他产品时,那就千万别老跟在人家屁股后头或者一直推荐某款产品,完全没注意顾 客此时的表情变化和心里想法;但如果顾客有问题要询问,一定要耐心和蔼地回答,即便是顾客还没有购买的意向,店员还是应该笑脸相送的。

      恰恰相反的是,但凡有顾客进门,大献殷勤的店员即全程贴身,从头说到尾,本来还笑意盈盈的,但若顾客表现出对其推荐的产品不敢兴趣时,店员便面露不悦之色,马上变脸,这便是看碟上菜的虚情假意了。

二、不要戴有色眼镜,要尊重每一位进店顾客

       顾客是我们的衣食父母,失去顾客,我们就只有关门。顾客永远是对的,这是我们所有门店都应该遵循的金科玉律。

       对于所有的进店顾客,店员都应该一视同仁,无论什么性别、性情,什么穿着打扮的客人,都应给予同等的服务。在服务中要尽可能地记住客人的姓名,以客人的 姓氏称呼他们。顾客当然希望他喜欢的店员为他服务,这是你的光荣。但同时也不要忽视其他顾客,尽量争取获得他们的喜欢。对于你的朋友、亲属或者熟悉的顾 客,应给予同等并非额外的服务,应尽量避免私人长谈,否则其他客人会觉得被忽视。不要让顾客听到你与同事的争吵、杂谈,避免顾客误会。

      店员应该尤其注意不能用有色眼镜区别对待不同的顾客。对自己熟悉的或者衣着光鲜的顾客就大献殷勤,笑脸相迎;而对于首次进店或者服饰简陋的顾客就态度冷 淡,爱搭不理。顾客在走进门店后,都希望自己能够买到合适的产品,渴望得到店员的亲切服务和认真对待,我们更加不应该根据自己的喜好和利益来对顾客实行区 别对待,让他们感觉到自己被分类了,被划分到了某种特殊群体的范围内了。

三、不要随心所欲,要保持应有的自制力

       没有人要求所有店员的服务永远保持尽善尽美,顾客所期望得到的只是尽力而为,尽心而为。用友善和诚恳来接待顾客,即使偶尔的失误和不当也会得到他们的谅解。顾客都希望有一个舒适、宁静、卫生良好的购物环境,而店员的某些行为会直接影响到这种环境。

       很多店员会认为自己的工作不需要像其他行业的服务人员一样严格要求自己的仪表和言谈举止,因而对自己的仪态和日常举动全然不在乎。例如,有些顾客在走进 门店后会经常看到某些店员在无所事事地闲逛、或剔剔牙、剪指甲、打哈欠、大声讲话、粗言秽语、在顾客询问时仍然吃着零食、咳嗽、打喷嚏完全没有避讳,甚至 随地哼唱小曲、喃喃自语、自顾自玩弄饰物,将顾客视若空气。有时候这些看似不能忍受的做法,我们很多店员都在不经意间曾经亲自做出过这样的举动。

       作为一名优秀的店员,不能因为自己工作岗位的性质而放松对自我的严格要求,要对自己的个人感情、行为举止负责,要有一定的约束控制力。在与顾客谈话时, 要看着对方的眼睛,保持微笑;要有温和的态度,不能因为个人的情感和私人生活影响稳重的形象;对待不同年龄性别的顾客都要言谈得体,应对自如,不要少言寡 语也不能过度地闲谈。

       当面对情绪失控的顾客时,更要做到镇定自若,掌握自己的语言分寸,不与顾客发生争吵,找到顾客刁难的真正原因,对症下药解决问题。有了良好的自制力,才能更好地服务顾客,做到“有礼让三分”,让所有的顾客都能够满意而归,还有下一次光顾门店的欲望和意愿。

 

 

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