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解读化妆品加盟店营销策略

时间:2015-11-21 17:11:48 作者: 阅读:32

随着人们从传统护肤到主观上需要美的观念转变,越来越时尚年轻的女性注重塑造自己的“面子工程”,化妆品行业的市场普遍看好,我国的化妆品在市场中拥有不可估量的发展潜力,这让很多人都看到了其中的商机。

现在,经营化妆品加盟店是创业者的不错选择,但是开家化妆品加盟店也需要有一定的经营策略,由于经验不足,很多创业者在经营的路上也出现了很多问题,今天总结了几点开化妆品加盟店的小经验,希望能够帮助新手突破难关。

品牌定位
化妆品连锁加盟店需要注意你是依靠销售来赚钱的,靠代理品牌赚利润,市场上的化妆品有高、中、低三档产品,一般而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。由此可见你在选择品牌是要注意你选择的品牌和店面的地址是不是最适合的,否则就是失败的。

选对品牌
选对了你创业的品牌,再来就是你的化妆品连锁加盟店要保证真货,很多人担心小店里卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关。化妆品店经营策略,这是店面的信誉保障,即使你选择的是知名的品牌,也不能忽略质量。先了解顾客需要。

人员服务
服务态度和销售人员的业务能力决定了化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上,是开化妆品连锁加盟店最要注意的一点的,你的服务水平和专业的知识就是经营的保障,只有做好了才能有“一传十、十传百”的口碑,让顾客帮你拉顾客。

产品特色
现 在卖同样的化妆品的店铺到处都是,你的化妆品加盟连锁店要使顾客上门,非得有一些特色不可。店铺的特色,好比每个人的特点。如果说没有特色,那就变得不值 得品味,就不会有顾客愿意光顾。假如两个店铺陈列的商品相同,但若服务不同,则会使商品显得不同,这就是能否发挥商品特性的区别。店铺的特色,当然要配合 顾客的需要。

留住客户
消费者进了店,如何留住顾客就是关键了。留住顾客的方法大致有:顾客体验、促销活动、销售成功率、会员卡等。消费者之所以购买产品,是因为她产生了买冲动,所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的每一个心理活动,并逐一提出解决方案。

经营化妆品加盟店,首先必须要有大量的顾客,那如何吸引人流并留住顾客,甚至成为忠诚客户,这是化妆品加盟店经营是否成功的标志。化妆品加盟店要保持干净,易拉宝和促销告知要具有创意,同时与化妆品连锁店主题保持一致。

相 信众多经营化妆品加盟店的经营者看了这样一篇介绍之后,一定会对自己店铺的经营方法有一个大体了解,心目中也有了一个大致的规划了,只要经营者在自己的实 际经营过程中因地制宜,结合自己的实际情况,遵循科学合理的促销技巧和原则,就一定可以使得自己赚取更多的人气和财富的。

化妆品加盟店新店开张,并不是从开业的时候才做宣传的,在开业之前,也可以运用一些方法,增加前期的人气,从而达到宣传推广的作用,具体有哪些方法呢?我们一起来看看。

化妆品连锁加盟店借装修为开业造势

在 装修期间,也可以做一些宣传广告。一般说来,新店有十来天的装修期,店门口人来人往,不能白白浪费了,其实这时可以做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广 告,花费不是很多,一百元多点就可以,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传,也可以是开店促销的一点透露,还有一种省钱的方法就是拉一个条幅,上写“距 某某店开业还有多少天”,也是不错的,造成顾客的期待与好奇感,为即将开业造势。

招聘广告制作得十 分精美,能够吸引人的眼球。也是宣传品牌的好机会,很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员,精美的招聘广告有时意 义大大超过招聘本身,起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力,道理与这个是一样的。

化妆品连锁加盟店借气氛为开业造势

化 妆品店经营策略,新店所必须的是气氛,开一家化妆品连锁加盟店要让顾客看到是在新开业,笔者并不赞成什么烟花,但一定要想办法搞些花蓝,至少要有八个,太 少了不行,没有气氛;当然如果条件允许,也可以有拱门,一些人会搞些乐队之类,其实是没有必要,就象烟花一样,显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进 店率,另外音乐也是非常重要的,而且一定是要有动感的音乐,没有音乐的店面是可怕的,开业时当你试着把音乐停下来,人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来,大 家会一下子显得不知所措,音乐声掩盖了人们的嘈杂声,同时也增加顾客的安会感,静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感,不利于放松心情购物。

化妆品连锁加盟店借周末为开业造势

投 资者可以不迷信良辰吉日,但开业时间的选择是很重要,要尽可能网罗最多的顾客,造成轰动的效果,一般是选在周五与周六开业是最好的,因为一周当中这二天是 人最有购物感觉的二天,也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理,喜欢热闹的,喜欢人多的。有的店主说得好,甭管今天做了多少业绩,看着人多就舒服。

实际商机是错综复杂的,关键是要善于总结经验教训,扬长避短。化妆品店经营策略是一门经营学问,需要我们不断探索。



 

 

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