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务实派姿兰氏

时间:2015-10-10 17:24:34 作者: 阅读:37



韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称,2015年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元(约合23.55亿元人民币(6.3584, -0.0004, -0.01%)),同比剧增250.6%,韩国化妆品在华市场份额达22.1%,同比提高12.3个百分点,韩国仅次于法国成为中国第二大化妆品进口来源国。2015年1至7月,中国进口韩国化妆品规模已远远超过去年全年的规模。
 
韩妆在中国的风行不仅仅是因为韩流,相比欧美化妆品公司的增长放缓,爱茉莉太平洋、LG健康生活等韩国化妆品公司高速增长,姿兰氏在中国市场的风靡,更多的是本土品牌背后的务实作风。

韩妆增速秒杀欧美日化巨头
韩国化妆品企业2015年财报显示,在韩国本土外的海外市场,韩国化妆品销售增速达到44.4%,这一增速秒杀一众欧美大牌化妆品企业。在亚洲市场销售额实现了51.5%的同比高增长。中国已经成为韩国化妆品企业海外市场强劲增长的坚实力量。

即使在中国经济进入新常态、日化行业增速放缓之际,韩国化妆品依然能保持高增长态势。相比之下,欧美化妆品巨头在中国市场的发展却变得缓慢,入华19年的欧莱雅最新财报显示,2015年欧莱雅中国全年销售总额149.6亿元,较去年增长4.6%,虽然连续保持19年增长,但增速明显下滑。

在中国消费者的追捧下,韩国化妆品品牌加速进入中国市场。姿兰氏自2014年进入中国市场便以势不可挡的增速,加盟店覆盖中国二十省。2015年更以单月10店齐开,3店齐签的速度创下业界佳绩。

姿兰氏中国区总部品牌总监Kim Young 表示,产品的质量使姿兰氏得以在中国韩妆市场占据一席之地,并获得消费者的拥趸,因此品牌必须把好质量关。
 
F2C模式突出重围,关键靠性价比


在中国的日化行业内,也不乏一些曾经红极一时的化妆品品牌。但是时代在变,曾经的辉煌大都没能延续至今。诚然,作为中国市场的本土品牌,如何突出重围,创造销售奇迹呢?
 
姿兰氏认为,首先要有过硬的品质,研发团队对纯净植物源孜孜不倦地探寻,研发技术不断与国际顶尖技术接轨,是姿兰氏一直坚持的道路;其次,要有自己的声音,姿兰氏签约韩国著名女团朴书雅作为形象代言人,助力品牌知名度的提高;最后,F2C模式提高性价比,让终端动销更接地气,加强品牌与加盟商、门店及消费者之间的互动,品牌能掌握消费者痛点、需求点,而消费者能了解产品的卖点、使用方法。
 
姿兰氏的走俏,绝对不是一种偶然,是大家对自然生活的追求,也是一种向健康生活前进的态度。都说,一旦用上韩国化妆品,基本上不会再想用欧美护肤品。其实原因很简单,韩国化妆品不刺激皮肤,更加符我们亚洲人的口味,也更加适合我们的皮肤。不同于其他韩妆品牌,姿兰氏走的是“由低到高”的打法,从六大品类,十大系列,打造一站式护肤美妆购物,产品系列从基础护肤,功能性护肤到精油护肤,消费群体由小众到大面积覆盖,为不同消费群体提供了不同定位、不同包装和不同价位的产品。
 
姿兰氏高性价比的关键还在于它独特的F2C模式,姿兰氏所有的产品均为企业自主研发、生产、销售,直到消费者,砍掉一切中间环节,降低产品流通成本,让所有消费者以合理的价格买到高品质、高性价比的好产品,同时还不用担心假冒伪劣商品,为加盟商和消费者带来价值最大化。   
                                                                                   

立足实体,做好细节
电商对于实体是有冲击,但摆在实体店眼前的问题不只是来自互联网的冲击。同质化严重的今天,想要在众多同类店铺中实现突围,必须走转型升级差异化的路。姿兰氏除了在做品类调整、门店升级等改良外,开始聆听消费者的真实“需求”,比如容易实现的精油护肤体验,美甲体验等,其实有时候一杯免费的咖啡效果也很好,还有就是很多情感倾诉方面的需求。现今的实体店除了给消费者提供产品之外,给消费者提供服务和体验是趋势,所以这也是姿兰氏专营店实现差异化的一种主要方式。

终端动销也是影响消费者购买的因素之一,灵活又创新的促销活动不仅能吸引消费者,更能有效宣传品牌。姿兰氏的终端动销在买赠的基础上就有所创新,将根据不同情况,用不一样的方式赠送。
 
姿兰氏始终保持务实的态度,不断提升产品的品质,用好产品深耕CS渠道,达到有口皆碑的程度,一步一步稳健向前,从而实现全渠道运作。




 

 

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