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化妆品店不要为了促销而促销

时间:2016-11-22 11:12:27 作者:皮肤管理加盟 阅读:62

一年一度的“双十一”狂欢活动已经结束,很多商家就这样将轰轰烈烈的促销活动匆匆收尾,然而很少商家会注重促销活动后期的分析总结工作。其实做好收尾工作,吸取经验教训,化妆品店的下次活动才能收获更大成效。

一、活动目的是否明确

促销活动结束后,我们首先要分析的是这次的促销活动是否达到了预期的销售目的。总的来说,促销活动无非有以下几个目的:推广品牌、提升销售、打击竞品、提升终端客情。

举例而言,针对基本目的是为了打击竞品的一档促销活动。如果没能实现这一目的,即使促销活动期间销量有了一定提升,那也不是一场成功的活动!

二、促销品项销售分析

一档促销活动的开展有时只针对一个品项进行,也有同时针对好几个品项进行,针对一个品项的分析相对比较容易,针对多个品项的分析则相对要复杂些。

三、陈列要求是否达标

一档促销活动的成功开展,往往都需要终端给予一定陈列形式的支持。在促销活动开始前一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求,但实际执行的过程中,陈列要求是否达标?为什么没达标?这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注。

四、促销员是否尽职到位

促销人员的形象、促销话术、促销技巧都在很大程度上影响着实际销量的达成。因此,每档促销活动的总结分析,针对促销员的环节我们也要给予足够的关怀,对于话术、技巧不达标的促销人员要给予针对性的培训,从而提升她们在下一档促销活动中的表现水平。

五、投入产出比

终端促销活动的计划与实施是需要经销商投入一定资源的。而在实际的执行过程中,商家往往容易忽视投入产出比的分析与把握。很多时候,一档促销活动看似实现了销售目标但费用投入却严重偏高,甚至会出现投入费用大于实际销量的情况。

当然,化妆品店在分析投入产出比的时候也要结合该档促销活动的主要目的进行,如果促销活动的主要目的是为了推广品牌或提升终端客情关系,就不能仅仅考量销量的因素,而要看最终实际促销利益的获取问题。

 

随着终端竞争的日益加剧,当促销成为了一种常态,促销往往容易流于形式。对此,我们要正确地看待促销。从根本上说,促销就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为,促销不仅仅是局限于眼前的利益交换,更多的是着眼于双方长期交往与合作。因此,在如何看待促销这个问题上,不但要从盈亏的出发点来考虑问题,更要能着眼于长远利益来看待促销的价值,每次促销活动后都要多做反思,为下次吸取经验教训。


 

 

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