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如何让每一个进店顾客多看一个商品

时间:2016-11-25 11:48:12 作者:化妆品加盟 阅读:60

为了让进店的顾客能多看一个商品,最好让她能把店里的商品都看完,从而触发她的购买欲望,所以要对主通道进行一下的设计,主要是注意以下几点:


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   1、主通道要宽,不能阻碍到客人的移动;

   2、主通道要延伸到店里面最深的地方,争取客人能把商品都看完;

   3、主通道了路上要避免有障碍物,比如说货柜柱子墙啊,这些东西阻碍客人的行走和看货品;

   4、主通道要摆放最好,最热销,性价比最高的商品,每一段都应当张贴有吸引力的广告,特别是在转角的地方,这样去吸引客人继续往前走,去选购商品,客人对商品看得越多他选择购买的几率就越大;

   5、店面面积小的店面,要合理的运用空间,布置好店面,不能让客人有小和压抑的感觉;

   6、可以用花草去烘托店面的气氛,或者切合主题的点一些精油,放一些瑜珈的音乐也可以很切合店面的主题,在空间大的店面,可以开设给客人美容指导和服务的区域,这个区域很重要,可以吸引客人,还可以加强客人的选择和购买;

   7、注意产品的陈列,最值得注意的,一些瓶子小的,或者重要的,热销的产品,要放到中间的位置,包装大的不需要特别注意的就可以看见商品,可以放在上面或者下面;

   8、产品的摆放,要从两个方面去考虑,一个是色彩搭配,这样摆起来才好看,不能摆得五颜六色的。还有功能性的摆放搭配,把一些相关联的产品尽量摆放在一起,促使顾客去购买其相关联的产品;

   9、注意收银台位置的摆放,做到方便客户,不能影响客人的付款,最好是放在最后面,客人看完商品后就可以直接结账。尽量利用收银台的空间,放一些热销的有吸引力的产品,因为收银台是一个很有人气的地方,人多的时候特别是有活动的节假日,要多增加收银台;

   10、货架上要注意的是商品数量要多,整齐,外包装完整干净,产品的正面要对着客人,要注意产品的销售情况,和摆放情况,卖完或者货品少了的时候要及时的补充;

   11、针对不同的季节,要对重点产品进行主推,在重点位置摆放要主推的产品,而且做推销力度要大,不惜成本的进行,这样才能收到好的效果,在注重重点产品的同时,还要重视关联产品的摆放,对于积压产品,要把握和配合好推广期间的重点产品,通过附带把积压产品尽量销售出去。


 

 

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