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化妆品店如何通过商品陈列来促销

时间:2016-12-08 17:51:17 作者:化妆品加盟 阅读:37

正确的化妆品陈列可以引起消费者的购买欲,进而促使其完成购买行为。化妆品店的商品陈列展示有很多方法和技巧,现总结为“九字方针”:

 

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很多顾客购物属于冲动型购买,而引起顾客这种冲动的因素除开价格、品种、量感等原因外,商品的外包装美观及视觉上的冲击也是重要的因素之一。因此,在陈列商品时注意各种商品陈列的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同并列集中陈列,包装雷同的商品更要分开摆放。

 

作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感,才能引起顾客的注意与兴趣;

 

同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,商品在分类的前提下陈列在统一的位置,便于顾客在集中的类别中快速找到自己需要的商品或品种;

 

易拿、易取、易还原,是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去很麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促销的目的;

 

是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐美观的效果;

 

卫生整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的基本要求。销售人员在陈列商品的同时要及时清理商品上面的灰尘,体现商品的新鲜度;

 

很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客买了某一商品时她会需要与之相关的商品来配套,或者经过销售人员的精心安排她会发现买了某商品再加一件某商品会是一个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要,是促成连带销售的重要手段;

 

销售人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质期或有效期,特别是保质期较短的商品,销售人员要遵循“先进先出”的原则;

 

商品陈列的位置尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证商品对消费者的第一吸引力,没有人愿意往黑的地方走,黑代表着不安全。


 

 

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