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二三线城市女性化妆品消费状况

时间:2016-06-10 15:36:52 作者: 阅读:58

      化妆品早在很多年前已经成为女性的生活刚需品。护肤品加盟公司【姿兰氏】官方了解到:现在二、三线城市女性化妆品市场的大体发展趋势事态较好,对近一两年形成的市场状况总结为“三个不变,四个变化”

不变的是对美的追求

不变1:
化妆品的市场渗透率没变,未来也很难变,使用化妆品的女性已接近100%。
从女性化妆品的渗透率看,几乎100%的女性消费者都使用化妆品,可见化妆品已经成为女性的生活刚需品,化妆品市场也是一个毫无争议的大市场。在两三年前,还有5%左右的女性不使用化妆品,但到了今天,这个数字接近于零。

不变2:
消费者购买化妆品的动机没变,增加自信和个人魅力、让自己看上去更年轻是主要动力。见图1

(女性购买化妆品的动机)

不变3:
消费者心目中“好化妆品”的标准没变——产品功能利益+品牌口碑。
在女性消费者看来,好化妆品最重要的三个标准是“适合自己的肤质”、“纯天然”、“有良好的口碑”,其中,肤质的适合性最为关键,因此化妆品产品需要针对不同肤质的女性有针对性的产品推出;同时在原料上要采用纯天然无刺激的原料。此外,在移动互联网高速发展的今天,产品的口碑起到了至关重要的作用。

变的是理性消费

变1:
功能性护肤和卸妆产品购买比例有较大增长。
从女性消费者选择的化妆品类型看,洗面洁面类、爽肤/紧肤水、防晒隔离类是购买最多的种类,但如果从变化趋势上看,面膜/眼膜、去角质类、卸妆产品的增长相对较高,可见功能性护肤品更受到消费者的欢迎;而其中下降较大的类别为唇彩唇膏。(见图2)

(不同类型化妆品的购买率)

变2:
消费者购买化妆品的单笔花费增长。
在两年前,女性消费者购买化妆品单笔花费主要还是在200元以下,比例为60%,而近两年单笔花费明显提高,单笔消费200元以下的比例下降至54%,而单笔消费在500元以上的比例则由12%增长到16%,可见消费者的消费力在提升。

变3:
国际品牌仍然是消费者的首选。
相比两年前,女性消费者购买国外品牌的占比仍然比较大,调查发现的原因主要有两点:第一,国外品牌知名度高;第二,国外品牌口碑较好。有部分的消费者选择国内品牌。女性消费者认为国际品牌的化妆品成分更天然纯正,使用后更让人看起来年轻漂亮,更容易获得心理满足感。可见国外品牌恰恰满足了之前提到的消费者对好化妆品的需求。以韩国的品牌选择最为显著。很多消费者表示:韩国人肤质与中国人最接近(见图3)

(消费者购买化妆品的品类类型。内圈为2011-2013,外圈为2013-2015)

变4:
消费者的忠诚度提升了。
在两年前,有59%的消费者表示自己经常更换化妆品的品牌,而近两年这个比例下降到56%,说明消费者对品牌的忠诚度有所提升。

启示

第一,从行业外向行业内看,二、三线城市的化妆品市场是在逐渐成熟的,高渗透率、品类选择的丰富性以及逐渐走高的单笔消费者金额,使得中国化妆品市场的规模得以保障,市场趋势向好。


第二,在行业内看,外资化妆品品牌为何受到消费者的青睐?因为其同时“具备”了消费者定义的“好化妆品”的三要素,适合肤质/纯天然/好口碑,同时也满足了消费者的心理诉求——增加自信、魅力,让自己更加年轻。对于国内品牌来讲,不仅要做到“你是这样”,也要同时做到“消费者认为你是这样”,对于国内品牌来说是营销挑战,也是下一阶段品牌营销和品牌建设的核心。


第三,国内品牌“性价比”和“渠道便利”的优势明显,这两个优势哪个可以转化为胜势?个人认为是渠道便利,国内品牌需要占领三个渠道来放大此优势。第一,互联网;第二,便利店(专题阅读);第三,化妆品专营便利店。


第四,化妆品企业的网络渠道逐渐下滑,不仅仅是传统行业,服装、3C,化妆品的网购渠道形势越发严峻。很多消费者表示:网络在高速发展的同时没有肃清网络环境,网络假货比重越来越大,更多消费者原因选择实体店购买。用在脸上的图个放心!

最后,随着消费者的成熟,对各类产品的体验和一定时期的口碑传播,消费者的品牌忠诚度将更显著的建立,消费者找到适合自己的品牌,品牌也要找到适合自己的消费群体。市场细分、品牌差异化是未来的趋势。


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